在农产品销售中，销售渠道的有无决定生死，对于农业企业，要的是优质的销售渠道。对于资源较差的小品牌，销售渠道布局与设计上的偏差，决定了企业未来的生存状况以及能否较好的开拓市场。

大家都清楚，消费者购买主动性最终决定了产品的生命力，而产品的快速流动则决定了企业能否获得快速发展。这一方面，小品牌固然有许多劣势，但小也有小的好处，就是易于随市场风向的改变来迅速调整营销策略，市场上的一些我们平时不太关注的小品牌，在销售渠道的表现上都非常活跃，且大多处于良性增长状态。

很多小品牌在最初进入市场时，多数是病急乱投医，不管什么样的渠道，什么样的经销商，只要有人洽谈，就力求争取与其合作，造成能产生效益的在经销，而不能产生效益的也在经营，到最后导致没有较为稳定的合作营销渠道，最终让自身品牌发展不起来。所以小品牌农产品在选择经销商的时候，要努力去选择一个拥有较大产品消费群体的经销商，同样也可以反过来先找到适合自己的消费群体，然后沿着这条线找到目标消费者购买渠道，从而确认合作伙伴。

好的销售渠道需要有好的产品才能更加稳固，才能使得产品趋之如骛，所以好的产品是优质渠道与经销商的首选，中小企业要想在激烈的市场竞争中拥有自己长久发展之路，产品是重心，企业要在考虑消费者的需求外，更要明确市场喜欢哪一类产品，确定自己的产品要销售给哪一类目标人群，从而定性自己的流通渠道，然后围绕渠道做好调整。

中小品牌还要有良好的销售机制，因为中小品牌在后期的经营中，自身不可能有巨大的资源去适应市场，在以逐利为商业本质的合作中自身竞争力不强，因此，中小品牌要想在优势不太明显的情况下，让自身品牌能够得到持久的发展，还要采取好的渠道策略，如争取经销商参股、让经销商自由需要的产品、允许他们采取一些适合自身的操作方法等。

生存与发展，首先得有路可走，要走得出去，生存向来是信心满满的艰辛，中小品牌要想生存及发展，就必须抓住自身特性，设计出切合实际的运作方案，为自身产品销售上找出属于自己的道路。